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常州要债公司企业讨债有何技巧

常州要债公司企业讨债有何技巧

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2019-03-27 15:15:00

  常州要债公司企业讨债有何技巧:要追债,首先要了解怎样逃债。职业无贵贱,逃债有高低。现代著名的企业家,很多都是逃债的专家。有的逃得高明,逃得专业,就算是赖掉大部分债款,人家可能还要感恩戴德,感谢你还了钱,珠海巨人集团就是这类的典型,这也是逃债的最高境界;另有一类是属于“狸猫换太子”型的,对于你送的货,让企业员工去签收,过一?#38382;?#38388;把那人解雇了,你找上门去,他翻脸不?#20808;耍?#35828;根本没收到货,你对他也无可奈何;还有一类这样的人,天天喊穷,追得急?#21496;?#32473;你一点,总是这样不死?#25442;?#30340;跟你拖下去;还有一类是逃债中最无赖的,要钱没有,要命一条,实在不行,溜之大吉。

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  了解逃债者的逃债方式,只是追债的第一步。用法律武器追债,是企业不得已的选择,最好能?#29615;?#24739;于未然。尽可能做好防范工作,是企业追债的最高目标。企业在发生业务联系时,了解对方企业的资信,这是业务开展的基础。了解对方企业资信,要先调查对方企业的工商登记资料。这是了解对方企业资信的必备工作。在查工商登记资料时,有些工商局不仅提供简单的注册资料,有时还会提供该企业详细的年审及企业变更资料,这些资料是了解企业资信的重要渠道,只有结合这些资料对企业进行实地考察,全面了解,才能真正了解企业的资信。


  防范逃债,查工商登记资料是基础,实地考察则是关键。实地考察对于生产型企业是一种特别有效的办法,但有些地方官商勾结非常?#29616;兀?#36890;常的风险防范方法根本不起作用。本人曾代理过这样的案例,一外?#36867;?#26576;地政府合作开设一大型设备生产厂,利用当地政府合作批出的地块建厂房,工程款是施工队垫资的。建好后用厂房融?#39318;?#29992;设备,向?#19994;?#20107;人招揽业务,向其供货,像这样的小供应商就有100多家,付款方式都是月结后60天付款。在供应了几十万元的货后,对方只支付了几万元,后面根本就不付款。起诉后,法院判决该设备生产厂支付欠款,对方却已无财产可以执行。设备和厂房均被抵?#28023;?#26045;工队和供应商天天找他们要钱,当地政府要我们找外商,而外商早已拍拍屁股跑掉了。当我们要求法院判对方破产清算时,法院却迟迟不予立案。我们知道法院受到了当地政府的压力。面对这样官商勾结的逃债,通常的防范措施无济于事。所以,当企业了解到对方有政府背景时,应更加具体地了解政府在其中的作用,要小心从事。


  调查完企业资信,正式开展业务,下一步就是怎样签订合同了。有一些企业不重视合同,认为出事找人解决就可以了,这种想法是错误的。我国法制建设不完善,确实存在着有时“找人”比合同管用的现象,但“找人”也要付出成本,如果在合同签订之初就做出对企业有利的约定,可能比“找人”的成本更低,而且更起作用。


  现代社会经济纠纷在所难免。对于客户欠债,必须态度坚决地采取法律行动解决,不要因为数额少,对方口头?#20449;?#32780;一拖再拖,中了对方的“缓兵之计?#20445;?#31561;对方转移资产,再采取法律行动已是无济于事。我们多?#38382;?#29702;货款纠纷案件,很多追?#25442;?#36135;款的案件都是由于当事人“姑息养奸”造成的。到法院起诉前,向对方发律师函,给对方法律的震慑,达到不战而屈人之兵,也是可以考虑的方法。


  到法院起诉,诉讼费由败诉一方承担,但原告要先垫付。法院判决胜诉后,有时由于欠债人没有可执行财产,经常发生赢了官司输了钱的现象。在这种情况下,申请法院快速查封、冻结欠债人的资产,就成为能否顺利追回债款的关键。诉讼的第一步,就是要提请法院查封或冻结对方资产。去年我们曾代理一银行担保合同纠纷,债务人是香港人,向银行贷款购房,后由于香港金融危机楼价大跌,债务人的房产被银行收回后还欠银行200多万元,我们代表银行起诉债务人及担保人,一立案就申请查封了担保人的房产及公司股份,担保人在几次交手后,意识到官司打下去对?#32422;?#27809;有任何好处,只得乖乖拿出钱,最后双方和解结案。


  立完案,法院查封对方财产后,企业应充分?#24613;?#26448;料,积极应诉,使判决能尽可能地保护债权人的合法利益,只有证据充足,法院才能支持债权人的诉讼请求。诉讼阶段,按我国《民事诉讼法》规定,一审一般是半年,二审是3个月,两审终审。利用审限转移资产、拖延时间是债务人逃避债务的惯常手法。而且,尽管《民事诉讼法》规定一审最长不超过半年,但法院经常会由于各种原因超过时限,我们有一经济纠纷案件,主审法官三易其人,从2000年立案,到现在还没有终结。面对法院时效上的问题,当事人?#37096;?#22312;最初签合同时与对方约定发生问题时通过仲裁解决,明确约定仲裁地点及仲裁庭,仲裁一裁生效,不需要经过二审,时间上快捷。另外,仲裁是国际承认的,在全世界都可以申请执行。


  判决下来后,就?#24039;?#35831;执行。执行是诉讼价值的最终体现,一个胜诉判决,如果没法执行,这样的判决对当事人来说是毫无意义的。对于个人来说,在判决胜诉后的一年时间内申请执行都是有效的,对于企业来说,在判决胜诉后的半年时间内申请执行都是有效的。如果超过法定期限不申请执行,就丧失了强制执行申请权。上海曾发生这样的事,一律师在代理一经济纠纷案件胜诉后,从法院领回判决书,由于事情较多,忘了告诉当事人,也没有申请执行,等发现时已过了执行时效,无法申请执行,40多万的胜诉款无法追回。当事人一怒之下就把该律师告上法院。这样的事虽然不多,但作为债权人也应重视。


  上述是用法律武器追债的一般程序,但也有一些非法律手段追债。多数情况下,公司都会把追欠的任务放到员工身上,一般是谁做的业务谁负责任。追回来有?#20445;?#24037;资全发,还可能有提成;追?#25442;?#26469;,扣工资,奖金别提,还可能走人。这使一些业务员深感压力。在此情况下,有些聪明的业务员也总结出了一套办法,那就是死缠滥打,要诀是态度和气,立场坚定,不达目的决不?#25307;藎?#24448;往效果都不错。


  有些欠债是“善意”的,之所以说是“善意?#20445;?#20027;要是从动机方面分析,他的目的并不是要?#30340;?#30340;钱。有些经销商故意欠下企业的债只是为了跟企业讨价还价,争取更好的待遇,?#28909;?#35828;支持更有力度一些,供货周期更短一些,结算周期更长一些,优惠政策更多一些,等?#21462;?#22312;这种情况下,企业就应明辨对方的意图到底是?#35009;矗?#26159;有意赖债?还是别有所图?然后有的放矢地采取措施,一般也会达到较好的效果,在这方面,负责清欠的业务员要做好经销?#36867;?#21378;?#19994;墓低?#24037;作,这是成功清欠的关键。


  追债是门很有学问的艺术。有些人甚至研究出在?#35009;?#26102;间打电话追债效果最好。他们提出的时间是下午3点半左右。为?#35009;?#26159;下午3点半左右?理由是一般生意的规律都?#24039;?#21320;较忙,而下午则?#24039;?#20154;们点钞票的时候,一般?#37027;?#37117;较好。在人家?#37027;?#22909;的时候,追债当然就有更多机会被接受。要注意的是,要尽力避免在对方进餐的时间打电话追债,除早、晚餐外,一般人的午餐时间大致在上午11半以后到下午2点钟之前。做生意的人客人多,中午招待客人吃个饭,聊聊天,喝点酒,一般就要到下午2点左右。再午休一下,起来后再清醒一下,一般就到下午3点半左右了,这时候打电话追债效果最好。这个分析是有道理的,尤其是在南方,由于气候的缘故,很多人都有午睡的习惯,应尽量避免在这时候打扰对方。好梦被搅总是?#25442;?#20196;人愉快的,在欠债人?#37027;?#37057;闷的情况下想把债要回来肯定很?#36873;?#24403;然,也有一种情况例外,那就是你采取的是“骚扰追债法?#20445;?#20294;这种追债办法不到万不得已,你?#35009;?#21150;法都试过了,确实已无计可施,请尽量不要采用,因为它很容易迫使对方走向极端。


  如果你是一个供应商,你要随时了解经销商的销售情况。一般来说,在你供货以后,对方将货品销到80%的时候清欠效果最好,因为第一,这时候对方手里有钱,第二,一般这时候对方都会考虑还要不要跟你合作,是他的犹豫期。在这种情况下,?#36824;?#24590;样,如果你态度坚决地要钱,他都会跟你结掉一部分货款。等到把货卖光了,他可能把钱转到别的方面用了或者觉得你的货品不好,或者他又有了新的目标,他可能已经打定主意不再跟你做了,这时候你要钱反而困难了。


  如果你想做到顺利追债,就要关心你的客户,尽可能详细地了解对方的经营情况,尤其是对方的进货周期和结算周期。这可?#21592;?#35777;让你领先其他企业一步,在对方手里有钱的时候向对方要钱。企业欠债有多种原因,有些企业将故意欠债当作一种经营手段,目的是占压对方资金供?#32422;?#21608;转,但大多数企业欠债是?#33452;?#36164;金困难,在这种情况下,你抢先拿到了钱,别?#21496;?#21482;能?#35748;?#19968;?#39034;怠?/p>


  要经常与你的客户?#20302;ǎ?#19981;但要与对方的?#20064;騫低ā?#37096;门负责人?#20302;ǎ?#21253;括对方的财务人员、业务人员,等等,只要是与你将来讨债有关联的人员,你都要与他们搞好关系,表现出你的尊重,未雨绸缪是聪明人的做法。我们经常看见的一种情况是:阎王好过,小鬼难搪。


  有一种情况,就是你在追债时遇到质量问题或有其他争议,这时候你可以要求对方首先支付没有问题或争议的那部分货款。要注意追债的步骤要连贯,要坚持不懈,时松时紧,有一搭没一搭是讨债大忌,最好能做一个周全的讨债计划。


  有时候,碰到实在收?#25442;?#26469;的烂债,或对方态度蛮横,无理可讲,你考虑?#24613;?#35831;社会上的“专业”讨债公司(香港、澳门、包括广州那边有些人称之为收数公司)帮你追债,这时候你一定得小心。因为首先此类公司目前在我国内地均属非法,另外,现在有一些打着商务咨询公司名义的讨债公司,资信很糟糕,有些还有黑社会背景,要小心债没讨回来,反惹来一些别的事端,得不偿失。我们曾有一位当事人,被人欠款,对方名下没有任何资产,资产早已被其转移。这位当事人考虑,如果按照正常的法律途径到法院起诉,即使最后胜诉,可能还是一分钱要?#25442;乩础?#20294;他知道对方其实有钱,只是想赖债不还。这样,他就背着律师?#32422;?#25214;了一商务公司去追款,给商务公司几万块钱的“?#24503;?#36153;”。


一个多月后,商务公司回了他一句话:对方没钱!这事就算完了。这位当事人白花了几万块钱,最后只得了一句话。这样的事应尽量避免。


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